“门外汉”女CEO组建理工“男团”，冷门赛道冲出独角兽企业
The following article is from 创业邦 Author 谢璇
女性创业者是一个既平凡，又独特的群体。日常生活中的琐碎，创业路上的艰辛，对个人追求的向往……当然，这些困难不只属于女性，但对于女性，特别是女性创业者来说，又具有独特的意义。越来越多的女性创业者，正在用她们独特的思维视角，参与并塑造着这个日新月异的商业时代。在中欧，就有一个卓越的女性校友群体，仁东医学CEO金鸽（中欧EMBA2016）就是其中的一位。在近日接受《创业邦》采访时，她向大家讲述了自己作为一位“门外汉”女CEO，如何带领一群理工“男团”在医学领域不断突破的故事。
周五的首都机场，仁东医学CEO金鸽风尘仆仆地下了飞机，惯例是最早的航班。
没时间停留，她直接奔向了客户的办公室。见完客户，又马不停蹄地回家，接女儿来到自己在北京的办公室，稍作停留，又要送女儿去上课了。而在接受完本次采访之后，金鸽又切回到工作模式：看文件、面谈、回邮件、视频会……直到整栋写字楼没剩下几盏亮着的灯。
这样密集的行程，基本是金鸽创业12年里的常态。
公司在上海，家在北京，还是两个孩子的妈妈，在金鸽的日常工作中，除了以CEO的身份带领仁东医学开拓肿瘤精准免疫诊疗市场，同时还联合几位创业者成立了一个面向四川凉山的助学慈善基金。
作为一个在家庭和繁忙事业之间穿梭的“女超人”，她是如何做到这一切的？
01
“你最近是不是胖了？”
2016年末，在仁东医学的公司年会上，一个合伙人关切地向金鸽提问道。已经怀孕7个半月的她，哭笑不得。
在这个以技术男为主的团队里，作为为数不多的女性，又是团队的带头人，她始终不希望过多强调自己的性别。
哪怕是在怀孕期间，也没什么不同。北京上海两地飞，出差海外，处理公司的法律纠纷，甚至还要在公司资金紧张的时候抵押房产，一样不落。也正因为真的没有太在意自己的女性身份，每天一起工作的男同事们，竟然连她怀孕都没有注意到。
性别这个问题，在金鸽眼里，好像始终不构成困扰。
金鸽非医学专业背景出身，却在毕业之后一头扎进医学圈，从北大医学部做EMBA班主任和项目主任开始，在医药这个有着极高技术门槛的领域里，摸爬滚打了16年。
成立仁东医学时，她作为唯一的“门外汉”，却组建起了一个豪华的理工“男团”：原华大基因医学业务华东区总负责人，曾创下过1亿销售业绩的金牌业务负责人曹建军任COO；曾负责创维等大型企业资深财务高管的贺亮来管理财务；从外科医生到管理者，拥有二十多年外资药企营销经验，带领团队获得一次又一次成功的瞿国华任营销VP；知名大厂背景，负责过亚太业务及商务模式创新及拓展，带过千人团队的杨曾任市场VP；同济大学生命科学与技术学院生物信息系教授、博士生导师朱瑞新任生信VP；分子检测平台的先行者，原华大基因RNA测序平台总监徐小红任CPO。
总结女性创业者的优势，金鸽认为，对商业的敏感，对人的敏感，对事的敏感，使得她能够捕捉很多机会。同时，女性的友善和沟通能力，让她在一个以男性为主的团队中，起到了润滑剂的作用。
在金鸽看来，不停地一层一层上升到更好的场域，然后不断努力去成为该场域里最优秀的人，这个过程充满乐趣和希望。
这其中，困难反而不值一提。
“企业家存在的意义，就是要解决麻烦。而且生活本身也是这样，没觉得难。”
02
将中国泌尿系肿瘤患者
的生存率提高30个百分点
2019年1月，一个朋友找到了金鸽，她的母亲年仅60岁，就得了膀胱癌，初诊为肌层浸润性膀胱癌。
在之前的咨询中，北京的医学专家建议患者进行膀胱全切术，做造瘘尿道。一直以来，膀胱全切术都是浸润性膀胱癌治疗的金标准，但这也意味着患者的后半生将带着留尿袋。
仁东研究院精准诊疗专家团队经过与多学科临床专家商讨后，为该患者制定了精准诊疗检测的全套方案，从新辅助治疗疗效预测、预后到动态监测方案。在经过与临床专家的沟通以及与患者的充分沟通后，决定使用新的精准诊疗检测全套方案。最终，该患者得以保留了完整的膀胱功能，生活质量也得以保证。
目前，我国的膀胱癌发病率正在呈逐年增长的趋势，据统计，我国膀胱癌的发病率已达到5.8/10万。同时，这还深刻影响着背后数百万个普通家庭。
身为中国泌尿系肿瘤基因检测领域的领军性企业，仁东医学的检测范围覆盖前列腺癌、膀胱癌、肾癌，对患者用药、分型、手术、化疗等每一个关键节点进行基因检测，从临床方案向更早期的诊疗辅助临床进行推导。基于自有的强大科研团队，以及基础的算法团队，仁东医学的每一款产品迭代，都为中国泌尿系肿瘤的数据库，打下了坚实的基础。
在金鸽看来，在膀胱癌这一垂直瘤种的治疗领域，仁东医学已经能够在泌尿系肿瘤中的每一个治疗节点上，均提供出全球顶级的治疗方案，给患者提供真切的、生活质量上的提升。
“我国的泌尿体系肿瘤患者大概有三四百万人，每一个人的治疗费用从几万到几十万不等，背后对应的是百亿的市场。”在金鸽看来，中国和美国患者泌尿系肿瘤的五年生存率，还存在30个百分点的差距，而将中国患者的生存率提高30个百分点，这就是仁东医学的使命。
03
以用户需求为导向的普惠医疗产品
“对于生命医学来说，这就是最好的创业时代。”
事实上，肿瘤基因检测领域的竞争并不激烈，在这个拥有千亿市值的产业里，真正主流的企业不过十余家。
这样的主流企业需要10-20年的发展时间，即便如此，这个领域依然有人先行一步。当金鸽和她的合作伙伴准备大展手脚之时，却发现胸肺、胃肠、乳腺的癌症筛查赛道都已经站满了竞争者。
只能另辟蹊径。
首先，需要找到真正拥有长期壁垒的蓝海领域。作为全球，尤其是欧美男性的第一大瘤种，前列腺肿瘤拥有足够大的患者群。同时，我国北上广的男性发病率也已经与欧美持平。可以预见，预计到2030年，中国的前列腺癌、肾癌、膀胱癌的新发病例数将达到70万，这个比例远高于乳腺癌。因此，泌尿系肿瘤是一个大瘤种。
其次，近几年来泌尿系肿瘤的药物研发逐年上升，使得金鸽相信这一定是一个蓬勃发展且有巨大发展潜力的领域。
基于此，仁东医学成为了国内首家专注于泌尿系肿瘤基因检测的企业，并通过与临床医生的长期合作，与泌尿外科的医生一起，建立起了中国泌尿肿瘤精准诊疗的观念。
同时，前列腺癌作为总生存期较长的癌症之一，还存在着异质性强、遗传相关性高等特点，因此做好前列腺癌患者的长期管理也是一个挑战。
从检测入手，仁东医学发现了临床上大量未被满足的真实需求。中国海量的临床资源和优秀的外科医生，都使得仁东医学有机会建立中国最大的前列腺癌基因检测数据库，与优秀的药企共同开发中国的泌尿肿瘤第一款伴随诊断试剂盒，同时对产品线不断进行迭代升级，推陈出新，制定出更加完善的诊疗方案，发表一系列科研文章，推动泌尿肿瘤精准诊疗事业的发展。
在患者长达5年-20年的生存周期的长期治疗中，周而复始地进行产品迭代研发。现已有8款产品，都是仁东医学与临床医生一同进行研发转化，形成了一套非常完善的产品开发体系。
仅仅技术、产品领先还远远不够。
据《2019年全国癌症报告》数据显示，我国癌症医疗相关费用年超2200亿，随着癌症发病率的上升，医疗费用也将越来越高，给个人和家庭经济带来了严峻的考验和负担。
未来，覆盖普通患者的平价产品将成为仁东医学的研发重点。在商业模式的探索和迭代下，仁东医学现已形成了一套由医学、市场、研发和交付各个部门密切协作的，完整的产品逻辑。通过深挖临床诊疗场景的深度痛点，将问题最终转化为产品。
金鸽表示，在过去五年和接下来的十年，资本驱动下的创新可以让公司以产品为核心到以服务为核心，从产品型公司到客户需求导向公司。在技术领先及数字化运营的支撑下可以跑出不同新模式。
“一定要以‘技术可及’为重点，仅仅有‘黑科技’是不够的，癌症的精准免疫诊疗服务还需要具有普惠性，才能走得长远。”
04
从“射门员”到“教练”
“刚创业的时候，才三十出头，懵懵懂懂，想的是如何活着。创业团队都是不服输、有人生理想的人。今天，我觉得我们在专病专科里已经是‘大厂’，在全行业里面，仁东也可以排得上第六、第七的位置。”回顾自己的创业历程，金鸽不无感慨。
即便工作再忙，金鸽在工作中也力求能更好地平衡工作与家庭。因为“创业是孤独的，对女性创业者而言，家就是最好的调剂。在繁忙的工作和巨大的压力之间，当切回到家庭场景的时候，可以完全换一种状态。”
作为一名“门外汉”女性管理者，金鸽有很多感悟。“在以男性为主导的核心团队里面，我看起来还是很刚性的。”在仁东医学发展的前三四年，如何管理科研工作者对她是一个巨大的挑战。但在下属看来，金鸽是一个很好的平衡的高手。她的做法就是“专业的事，听专家们和各个部门老大的。战略以及商业场景里面的事，听我的”。
金鸽认为，自己的团队更像是一支“球队”。公司成立的前几年，自己是一位“射门员”，因为团队小，要带着大家找感觉。而最近这一年，金鸽慢慢感觉自己就像一位“教练”，这也是她对自己的长期定位。“因为场上不需要我了，所以我也在不断地调整角色。”
除了工作，金鸽联合几位创业者成立了一个助学慈善基金，在四川凉山做了57所学校，覆盖了七千多名学生。
工作之外，金鸽也热爱读书和学习。“除了工作和生活场景，企业家应该还有一个外在的场景。企业的天花板，一定是创始人的认知。所以，如何让自己的认知没有偏见，是需要随时提醒自己的事情。”
2016年，她到中欧就读EMBA课程。谈及这个选择，她表示：“中欧是全球最好的商学院之一，拥有严谨的课程开发体系和国际化的高水平教授队伍，可给创业者带来最全面的管理视角和最有深度的思考维度。”
在中欧的学习，让她结交了一大批同样秉持“认真、创新、追求卓越”理念的优秀同学。即便毕业几年后，大家还一直保持着高频沟通和集体学习。“可以说，中欧就是我人生的加油站。”
现在，仁东医学正处于快速发展中，金鸽也很喜欢和团队在共同的使命愿景下一起努力的感觉。但是，对于创业做企业，她有自己的思考，“不一定每个人都要成为企业家或科学家。最重要的是，要有理想，做一点对社会、对人类有意义的事。”这既是她对孩子们的期许，也是她所坚守的信念。
编辑 | 刘岩
在你看来，女性管理者具有哪些独特优势？欢迎文末留言。
推荐阅读
点击咨询中欧课程